No hay duda de que las empresas, como las personas, nacen para crecer en el mercado. De hecho, es uno de los objetivos fundamentales de cualquier negocio. Pero el hecho de que el objetivo de una empresa sea el crecimiento…
La gestión de procesos de negocio (BPM) es una forma de gestionar cómo una empresa realiza sus tareas de forma sistemática. Al implementar BPM, las empresas pueden mejorar la eficiencia y la eficacia al mismo tiempo que reducen los costos.…
En la actualidad, cada vez es más común que las empresas subcontraten a terceros para llevar a cabo proyectos específicos. El liderazgo de un equipo subcontratado presenta retos únicos que pueden ser desafiantes si no se abordan adecuadamente. En este…
El departamento de ventas está constantemente bajo presión para cumplir y superar sus objetivos en cualquier organización. Sin embargo, hay ocasiones en las que estos objetivos no se cumplen, por mucho que el equipo se esfuerce. Esto puede ser frustrante…
En el mundo de los negocios, las empresas outsourcing a menudo se ve como una mala idea. Pero la verdad es que es una parte esencial de hacer negocios. La externalización consiste en la subcontratación de personal o de algún…
Lograr la comunicación entre un equipo de marketing y equipo de ventas es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Pero esto no siempre sucede, y terminas con grandes problemas. El mayor problema es que las ventas y el marketing no…
Dirigir un negocio no es una tarea fácil, especialmente en lo que respecta al aspecto financiero. El más mínimo error en el manejo de sus finanzas puede costarle muy caro. Hacer un seguimiento incorrecto de sus gastos o no pagar…
La satisfacción del cliente es una cuestión crítica que no puede ignorarse en el mercado actual que cada vez es más competitivo. Dado que los clientes son cada vez más exigentes, las empresas deben tomar medidas proactivas para garantizar que…
Tener objetivos claros es un elemento esencial para el éxito de cualquier empresa, sobre todo en lo que respecta a las ventas. Las empresas que no fijan objetivos y no se adhieren a ellos suelen estar condenadas al fracaso, ya…
Para vender a empresas, hay que adoptar una mentalidad diferente. Las ventas B2B son un juego de alto riesgo que requiere un enfoque totalmente diferente al de la venta a consumidores. Antes de sumergirte en los consejos de los expertos…