El departamento de ventas está constantemente bajo presión para cumplir y superar sus objetivos en cualquier organización. Sin embargo, hay ocasiones en las que estos objetivos no se cumplen, por mucho que el equipo se esfuerce. Esto puede ser frustrante tanto para los gerentes de ventas como para los representantes de ventas. Hay muchas razones posibles por las que esto puede suceder, pero a menudo se debe a la falta de comunicación o cooperación entre los diferentes equipos. Hasta que se resuelvan estos problemas, el objetivo seguirá estando fuera de alcance.
Un estudio reciente realizado por SiriusDecisions® encontró que el 59% de los vendedores no cumplirán con su cuota de ventas. Esto pone a las empresas en una situación difícil, ya que cada vez es más difícil cumplir con los objetivos de ventas y metas.
Falta de motivación
Los objetivos de ventas pueden ser un objetivo difícil de alcanzar para algunos vendedores. El problema no suele ser el objetivo en sí sino la falta de motivación que impide a un vendedor llegar a su target. Esto puede deberse a un mal ambiente de trabajo o a la falta de reconocimiento por parte de la gerencia. Sin la motivación adecuada, puede ser difícil para un vendedor alcanzar sus objetivos.
Para que un equipo de ventas tenga éxito, es fundamental que sus motivaciones estén alineadas con las de la empresa. Esto se puede hacer entendiendo las razones personales que impulsan a cada miembro del equipo a levantarse todos los días. Al comprender lo que motiva a cada individuo, la empresa puede crear un entorno estimulante que los aliente a alcanzar sus metas. Esto se puede lograr proporcionando al equipo los recursos y el apoyo necesarios, así como reconociendo sus logros individuales.
Falta de confianza y miedo a la competencia
Para que una empresa tenga éxito, es importante que se concentre en sus propios objetivos y no se preocupe por lo que está haciendo la competencia. Es más fácil decirlo que hacerlo, ya que muchas empresas pierden mucho tiempo observando a los competidores en lugar de trabajar en su propio negocio. Esto puede ser un problema porque impide que los vendedores logren sus objetivos ya que no se enfocan en sus propios productos y servicios. Además, también puede generar oportunidades perdidas cuando la competencia comete un error.
Para que una empresa tenga éxito, es fundamental que cuente con un equipo de ventas proactivo. Este equipo es responsable de cumplir con las cuotas y entregar resultados. Sin embargo, si una empresa teme que sus competidores no puedan desarrollar un equipo de ventas efectivo, puede encontrarse en desventaja.
No conocen el contexto
En cualquier mercado, siempre hay oportunidades para que los vendedores entreguen resultados. Sin embargo, a menudo los vendedores no aprovechan estas oportunidades porque no tienen una comprensión precisa del contexto y la realidad del mercado. Esto a menudo conduce a una mala toma de decisiones y oportunidades perdidas. Para tener éxito en las ventas, es fundamental entender el mercado y cómo funciona.
Para ser un vendedor exitoso, es fundamental comprender el contexto en el que vende. El contexto puede incluir las condiciones económicas, la industria y el entorno competitivo. Al comprender el contexto, los vendedores pueden encontrar ideas y otra información valiosa que les permita desarrollar estrategias ganadoras. Por ejemplo, si está vendiendo en una economía en recesión, es posible que deba ofrecer precios más bajos o mejores condiciones que en una economía más próspera.
No creen en los productos y servicios
Para que un proveedor tenga éxito, primero debe creer en sus propios productos. Si no lo hace, entonces no podrá entregar buenos resultados a sus clientes, ya que será incapaz de transmitirles seguridad. Además, es probable que un proveedor que no crea en sus productos tenga la moral baja, lo que puede generar empleados descontentos y un servicio al cliente deficiente. En última instancia, esto resultará en la caída de la empresa.
Mejore la gestión de su equipo de ventas
La subcontratación de su equipo de ventas puede ser la respuesta a muchos de los problemas que enfrenta al administrar un negocio.
Los equipos de ventas desmotivados o desinteresados pueden provocar una disminución de la calidad del producto y una falta de interés por parte de los clientes.
Al externalizar su equipo de ventas, puede encontrar personas apasionadas por vender su producto y que tengan el conjunto de habilidades necesario para hacerlo de manera efectiva.
En la difícil economía actual, muchas pequeñas empresas descubren que necesitan subcontratar algunas de sus operaciones para seguir siendo competitivas. Un área donde la subcontratación tiene mucho sentido es en las ventas. En Succor Center contamos con vendedores profesionales capaces de ayudarte a colocar tus productos en cualquier mercado. Lo alentamos a subcontratar sus ventas con nosotros y le garantizamos que no se sentirá decepcionado con los resultados.